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千萬人在抖音尋找春茶 一場茶文化的光速破圈

食品.糖酒

2022年03月15日

  “松花釀酒,春水煎茶”。古人一言,道盡了春茶的樂趣。

  春天,正是采茶、焙茶的好時機。隨著這一古老的傳統品類融入互聯網,清冽的春茶也借助電商經濟的連接,穿透整個冬天的沉悶,抵達到每個茶客的口中。

  與此同時,茶器類產品也隨著窯口“開年第一次開窯”的熱潮,迎來開年首波增長。

  為進一步激發茶及茶器品類生意增長,抖音電商于2月15至25日開啟了「都來飲茶館 · 早茶尋鮮季」活動,通過資源傾斜、話題引爆、直播扶持以及各類挑戰賽、任務賽,幫助茶品類商家與達人抓住“早春茶”節點,迎來生意增長高峰。由于春茶受時令影響較大,自西至東開茶時間較為分散,抖音電商還持續將于3月12日至27日推出「都來飲茶館 」系列第二期「春茶巡游季」,圍繞綠茶核心產區,持續為春茶生意加熱。

  聯通產地+培訓賦能

  深入茶園保障春茶供給

  隱藏在國人血脈中的茶文化,是茶葉與茶具的珠聯璧合:喝茶當于瓦屋紙窗之下,不僅需要清泉綠茶,更離不開素雅的陶瓷茶具。

  為打響春季好茶的影響力,抖音電商深入茶園、貨品上游,從供給側出發促成了一杯好茶的誕生。

  在產地方面,為保證春茶供給,抖音電商深度攜手四川、貴州等茶葉源產地,提前與重點商家、品牌進行1對1的交流,保障高質量春茶的供給充足。

  在培訓方面,面對商家達人與品牌之間的“溝通壁壘”,抖音電商還通過「春茶品牌達人培訓會」的方式,撮合起茶葉垂類頭部達人與茶葉品牌,使二者碰撞出不一樣的化學反應。

  通過供給側發力,抖音電商使春茶有了源頭活水的供給保障,也讓更多好茶走出深山小鎮,有了觸達千萬級消費者的機會。

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  “春天喝茶”玩法頻出

  多個千萬級熱點話題集體涌現

  一杯茶、一個茶器,如何快速從茶田和窯爐,快速抵達消費者手中?

  抖音電商用新奇的興趣內容玩法,加速了這一流轉過程,吸引更多圈層用戶參與其中,營造出茶品類及茶文化的良好互動場。

  在直播領域,王牌直播間、好物直播間、巔峰任務賽連續開播。王牌直播間中,抖音電商通過分別定向扶持4大茶葉/陶瓷產業帶商家,通過資源權益的傾斜,發揮出頭部賬號引領效應。

  茶葉品牌「bigday」大牌日,更是將行業最優秀的玩家的營銷勢能,在同一天集中爆發,打造出如“造節”般的的品類熱度。八馬活動期間日均支付GMV環比提高50%,中茶活動期間日均支付GMV環比提高152%,助力茶葉大牌實現銷售和品牌雙升級。

  此外,為使消費者形成“早春茶”認知,打出茶品類的季節性招牌,抖音電商在茶道文玩頻道新增春茶資源位,聚焦春茶概念,為直播間與商品引流。

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  在短視頻領域,文化感與創意感爆棚的內容頻出,雙話題#都來飲茶館 #春茶季 短視頻稿件共計736件,其中#都來飲茶館 短視頻稿件524件,瀏覽量突破2700萬。#春茶季 短視頻瀏覽量突破3700萬。其中不乏趣味十足的創意短視頻,也有溯源茶葉原產地的原生態視頻、茶知識科普,這讓茶文化不僅僅局限于深度愛好人群,而向更廣泛的全年齡圈層擴散。

  抖音話題#喝茶召喚春天 更是以茶葉為中心,打造出充滿春天氣息話題標簽,激起商家、達人與用戶強烈的分享欲望。在不到半天時間內,該話題成功達到挑戰榜top2,衍生視頻高達409條,瀏覽量突破2600萬。該條話題還刺激了商家投放熱情。

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  趣味十足的直播與短視頻,吸引多圈層用戶強勢圍觀,帶動春茶交易額節節攀升?;顒悠陂g,茶葉與陶瓷兩大品類日均結算GMV均有明顯增長。其中,陶瓷仍是支付GMV主力軍,而茶葉話題內容集中了用戶興趣點,帶動了茶文化在平臺的蔓延與傳播。在「春茶爆款計劃」中,代用/花草/水果/再加工茶品類沖上GMVtop1,該品類共有7款商品占據前20名,成為當之無愧的明星產品。

  釋放茶文化深層影響力

  行業進入發展黃金時期

  互聯網時代,茶文化、茶故事和手藝人,演繹了一番老戲新說的傳播熱潮。

  近些年,隨著物質生活水平的提升,重新關注傳統文化與審美的樂趣,這讓“茶道”等茶文化重新崛起,帶動相關產業進入發展的黃金時期。

  與此同時,直播、短視頻的崛起,更是讓茶文化有了生意輸出的出口。在央視網報道的一位白茶老師傅林振傳的生活中,抖音便成為了重要的傳播與交易媒介:從開青、萎凋、合篩,到精制、成香……采摘與制茶的一系列流程,都被老師傅拍攝成了抖音短視頻,吸引一眾年輕人進入直播間,讓以"老"為貴的白茶煥發生機。

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  從茶葉到茶器,抖音電商用“春季茶”的支點,翹起了更廣泛用戶對茶文化的興趣。更多的新鮮好物,還在源源不斷地通過抖音平臺,從原產地輸送到消費者手中,茶行業對比去年同期增速翻倍,不斷通過優質的商品供給和興趣內容促進行業持續健康發展。

  隨著越來越多人將“發現興趣好物”當成一種習慣,全國各地特色經濟產物也將借助短視頻與直播的方式,實現互聯網時代新的騰飛。

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來源:電商匯

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