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復工復產第一梯隊 自然堂618交出亮眼成績單

美妝.個護

2022年06月22日

  回顧今年的“618”,除了有“史上折扣力度最大”的優惠,在疫情等因素對國內需求造成沖擊的背景下,更有著提振社會消費、拉動行業復蘇、增強經濟發展信心等多重意義。隨著疫情防控取得階段性勝利,復工復產正在多地積極有序推進,3月份以來,受疫情影響嚴重的上海,也推出了三個階段的復工時間表,而在首批名單里,“中國美妝國民第一品牌”自然堂就位列其中。

  此次“618”,是疫情得到有效控制后的第一個重要電商節點,自然堂交出了一份堪稱亮眼的答卷——攜手天貓、京東、抖音等電商頭部平臺,給全網消費者帶來了一場“自由開啟,隨心選擇”的嗨購盛宴并再度超越自己。在這種特殊情況下,自然堂美力重啟,逆勢實現GMV同比增長28%的強爆發,全網推廣曝光突破15億,拉新人數超100萬。

  自然堂更打造全網直播生態,各平臺直播間以花樣玩法點燃狂歡熱度,自播間銷售同比增長109%,斬獲天貓國貨之光賽道TOP1。在帶動相關產業鏈復蘇、助力社會經濟恢復發展等方面,自然堂貢獻了“國貨力量”。

  明星產品 打造口碑

  實際上,對自然堂來說,每年“霸榜”購物節的國貨護膚品牌早已不是什么新鮮事,口碑撐起高銷量,而產品則支撐其口碑。

  產品如其名,自然堂堅信自然帶來的美麗力量——喜馬拉雅山脈留出的純凈冰川水、具備強大抗氧能力的雪地植物以及含有遠古能量的礦物質,都被自然堂以尖端科技力量蘊藏在每一款品中,并通過合理的價格帶給消費者,滿足抗皺御齡、補水保濕、緊致煥亮等不同護膚需求,真正成為了消費者心目中的“良心國貨”。

  此次618購物狂歡節中,自然堂當家花旦喜馬拉雅植物補水面膜、明星產品凝時小紫瓶精華以及男士冰川露等,銷量節節攀升。自然堂美好開啟、強勢出擊,在多個渠道都取得了亮眼的成績。其中,自然堂植物面膜爆賣超1539萬片,榮登京東pop國貨NO.1;茶泥膜作為天貓新品上市爆賣11.4萬件,獲得縮毛孔涂抹面膜榜單排名Top1;自然堂男士冰川露銷量獲得天貓男士面部乳霜國貨Top1。

  自然堂除了以新品、爆款為核心驅動力,更借勢明星效應、精細化人群運營、打造直播生態作為活動引擎,串聯整場大促活動。

  自然堂在各平臺直播間玩轉IP化、主題化直播間,更邀請全球代言人娜扎驚喜空降,掀起全網618嗨購熱潮。各平臺直播間以花樣玩法點燃狂歡熱度,其中5月31日,自然堂天貓直播間以超高人氣榮登“國貨之光”直播賽道TOP1;6月9日京東直播間,自然堂京東旗艦店登直播賽道國貨美妝TOP1。

  帶領美妝 復工復產

  當下,國貨消費熱潮正持續升溫,年輕人的購物車中出現了越來越多的國產品牌,買國貨、用國貨、曬國貨成為不少人的日常。國貨消費熱潮,既是中國消費者的情感認同,也是出于性價比思考的理性選擇。順應此波新國潮趨勢,自然堂從融入傳統文化、加大自主創新、多元精準營銷等方面發力,與天安門文創、唐卡非遺傳承人等跨圈合作,在創意營銷方面,自然堂巧妙融合中國經典元素與流行文化,引領著護膚美妝類市場的新時尚、新潮流。

  此外,作為上海復工復產的第一梯隊,自然堂也以實際行動來支持線下渠道的發展,提振行業信心。在3月中旬,自然堂曾專門成立七支慰問小分隊奔赴紹興、蘇州、上海等地,對當地供應商、商場、賣場、一線員工進行慰問,鼓勵線下合作伙伴們開展經營自救,可謂“守得住經典,當得了網紅,扛得起責任”。

  今年是自然堂品牌成立的第二十一年。二十余年間,自然堂在產品品類創新、電商渠道布局上不斷尋求自我突破。618也好,雙十一也罷,所有的購物節對自然堂來說,既是回饋粉絲,也是自己線上營銷的“練兵場”。從洞察消費者需求,到提升產品品質、創意營銷,再到用戶購買和售后服務,自然堂已經形成了完整的鏈路閉環,走向不斷超越自我的煥新之路。

  自然成就美麗,期待更好的自然堂,也期待更美的你!

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來源:電商匯

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