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    電商匯

    原班人馬,模式相同,“蜜蜂驚喜社”是薇婭的殼?

    產業報道

    2022年02月16日

      文/張霏

      編輯/李信

      距離薇婭被罰還不到2個月,便傳出一則有關“薇婭或3月復出”的消息,讓薇婭再次成為關注焦點。

      近期,據36氪報道,薇婭正在謀求復出,可能最晚今年3月在淘寶重新開播。若復播,賬號名稱和粉絲不會改變,淘寶店鋪恢復上線,未來仍會以直播的形式展開工作。

      巧合的是,該消息曝出的前一天,也就是2月12日,一個由薇婭直播間助播組成的新直播賬號“蜜蜂驚喜社”橫空出世,在淘寶進行了首場直播。一位薇婭粉絲告訴連線Insight,該賬號出鏡的6位主播中,有5人曾是薇婭直播間常年出境的“老人”。

      “蜜蜂驚喜社”淘寶直播主頁,圖源淘寶APP

      對于蜜蜂驚喜社的“身世”,連線Insight詢問多位資深電商從業者后發現,早在開播前,不少行業從業者便得知這一直播團隊的背景,“你不知道嗎?除了沒有薇婭,其他都是薇婭原班人馬,什么都沒變,沒什么可打聽的。”

      或與薇婭有千絲萬縷的關系,這一新團隊并未像其他素人團隊一般直播間流量低迷。其首場直播觀看量達到112萬,漲粉超過26萬。兩天后,直播間觀看量便飆升到436.23萬,粉絲總量達到71.5萬。

      一位接觸“蜜蜂驚喜社”的品牌負責人向連線Insight直言:“雖然此前為薇婭助播,但這些新主播們的能力很強,遠超于其他中腰部主播,大有成為淘寶第一梯隊玩家的勢頭。”

      時至今日,距離薇婭被罰已過去57天。在薇婭消失的近2個月內,外界未收到關于她的任何消息,但品牌方們一直未切斷與薇婭方面的聯系。

      一位曾與薇婭合作過的品牌商對連線Insight透露:“這段時間,薇婭這邊告知我們等著就行,團隊未解散,不會有大問題發生,有新解決方案出來。后來推出‘蜜蜂驚喜社’,我們就立馬開始談合作了。”

      自薇婭被罰、封禁所有相關賬號后,“超頭流量釋放后,直播電商行業或將迎來新格局”的言論蜂擁而起。如今來看,直播電商的格局并沒有想象中變化那么大。

      盡管不少品牌商們試圖“去超級主播化”,加速品牌自播,構建屬于自己的“私域流量”。但事實證明,掌握優質資源的頂級主播依舊是最大的利益獲得者。

      薇婭被封禁后,她的流量似乎未被真正瓜分。一位杭州MCN機構負責人向連線Insight坦言:“說實話,這段時間并未感覺競爭壓力變小,其實和之前差不多。”

      多位薇婭粉絲也表示:“自從薇婭停播后,幾乎沒有在其他主播直播間買過產品。李佳琦等其他人的直播間并不能滿足自己的消費需求。”

      至于薇婭計劃3月復出一事,一位接近淘寶直播方面的知情人向連線Insight表示:“未收到薇婭要復播的通知”。

      對于薇婭復播的可能性,亞太鵬盛財稅集團合伙人、稅籌專家馮敏向連線Insight表示:“若薇婭公司方面按要求完成整改,便達到復出條件,但是市場是否繼續接受她,存在不確定性。”

      不過,“蜜蜂驚喜社”的走紅無疑證明,超頭主播們加持的流量威力依舊不減,那么薇婭未來復出的可能性有多大?市場是否依舊為其買單?

      1、薇婭消失的兩個月

      時隔薇婭直播間下線近兩個月,薇婭再次回到大眾視線。

      2022年2月12日,一位微博大V率先曝出薇婭回歸的消息,表示薇婭團隊重新開啟直播,其發文稱“薇婭直播復出了嗎?不過主播全是以前的模特和助播,薇婭是當幕后大老板了嗎?還刷到一個姐妹說她改垂簾聽政,不拋頭露面了。”同時配上名為“蜜蜂驚喜社”的淘寶直播間截屏照片。

      該消息一出,#薇婭直播復出#詞條迅速登上當天微博熱搜。

      一天后, 36氪也發布相關消息,透露薇婭正在計劃復出,最晚或在今年3月在淘寶重新開播。其中,薇婭的店鋪會在淘寶恢復上線,未來會以直播的形式繼續展開工作,其賬號名稱和粉絲不會改變。并且薇婭背后的謙尋公司未有解散和裁員的情況發生,直播團隊暫時以服務其他主播為主。目前,由薇婭助播們組成的“蜜蜂驚喜社”淘寶賬號,已經開始直播活動。

      連線Insight搜索發現,謙尋官網的薇婭介紹詳情頁中,有抖音、微博、小紅書、淘寶直播等四個賬號。其中,抖音鏈接跳轉后的頁面處于封禁狀態,點擊“私信”對話框后仍可正常彈出加入粉絲群的鏈接提示;微博、小紅書等賬號跳轉后顯示頁面不存在。

      薇婭抖音賬號已被封禁,圖源抖音App

      一位曾接觸淘寶直播方面的知情人也向連線Insight表示:“未收到薇婭要復播的通知,感覺近期復出的可能性不大。”

      依賴MCN機構的品牌商們更關心薇婭的復出進展。一位家紡品牌商向連線Insight坦言:“之前我們和薇婭合作過一次,效果不錯,她的直播間被封禁后,我們一直和對方團隊保持聯系。薇婭方面沒有說‘不做直播帶貨’,只是一直告訴我們‘不要著急,再等等,我們正在想辦法’等說辭。”

      據上述品牌商進一步透露,“行業很早之前就傳出薇婭可能復出的消息,但大家不知道最后以何種方式回歸,后來他們就推出‘蜜蜂驚喜社’,我們立刻和對方洽談合作了。”

      雖淘寶、薇婭等方面在對媒體公開回應中,并未對薇婭個人是否復出給出答案,但橫空出世的“蜜蜂驚喜社”似乎一夜間火了。

      連線Insight發現,“蜜蜂驚喜社”雖上線僅4天,但粉絲量以日均上漲20萬的趨勢,不斷刷新粉絲總量。2月13日,該直播間觀看人次從首播的112萬增至306.8萬;2月15日,435.4萬用戶涌進直播間。僅4天時間,這一直播間的粉絲已超過80萬。

      據連線Insight獲知,“蜜蜂驚喜社”賬號下開播的六名主播成員中,昊昊、凱子、發財曾為薇婭直播間內的助播,小涵、多多則以模特身份多次出現。

      雖“蜜蜂驚喜社”未直接點名其與謙尋的關系,主播成員也在直播過程反復強調“創業”這一新身份。但連線Insight發現,在一場直播中,“蜜蜂驚喜社”曾帶貨過一款商品名稱中帶有“考拉二小姐”的產品。謙尋官網顯示,考拉二小姐(以下簡稱考拉)被稱為淘寶第一美食博主。薇婭被罰之前,考拉一直以“薇婭師妹”身份對外活動。

      “考拉”為謙尋旗下主播,圖源謙尋官方網站

      在熟悉薇婭團隊的品牌方看來,“蜜蜂驚喜社”團隊并不是初出茅廬的新手。多位曾與薇婭合作的品牌方負責人,均在朋友圈自發轉載有關“蜜蜂驚喜社”的官方消息,其中一位已經與“蜜蜂驚喜社”完成帶貨合作。

      一位曾與薇婭團隊合作過的美食品牌方對連線Insight直言:“除了主播不一樣,‘蜜蜂驚喜社’和薇婭招商團隊一模一樣,連直播間都是一樣的,合作費用也沒有太大差別。而且新主播們的能力也比其他非頂流主播強很多。”

      在產品優惠度方面,新直播間與薇婭相比相差不大。

      以薇婭直播間??陀駶煞e雪草安心修護面膜為例。連線Insight對比發現,此前薇婭曾以274元/4盒,并附贈一支眼霜的優惠力度進行售賣,“蜜蜂驚喜社”則以208盒/3盒的價格打包出售,優惠力度略低于薇婭直播間。而百瑞源枸杞的價格在薇婭和“蜜蜂驚喜社”直播間價格相同,均為59.8元/2盒。

      正如薇婭粉絲們所說,“還是原來的配方,還是原來的味道”,薇婭消失將近兩個月后,選擇換一種形式“復出”。這對于依賴薇婭等超頭主播的品牌方們來說,或也是一個解決方案。

      2、薇婭還有可能復出嗎?

      外界對于薇婭偷稅漏稅的負面印象還未徹底淡化,這位帶貨“一姐”還只能退居幕后。

      據2021年12月20日杭州稅務局發布的官方通告,加上滯納金,薇婭總計被罰13.41億元,扣除已經補繳的5億多元,她仍需再繳納8億多元。

      薇婭偷逃稅的官方通告,圖源國家稅務總局浙江省稅務局官網

      這一處罰力度已算是“從輕發落”?!抖愂照魇展芾矸ā凤@示,偷稅人可被處以少繳稅款百分之五十以上、五倍以下的罰款,薇婭并沒有受到這類頂格處罰。

      杭州市稅務局在“答記者問”中進行過解釋。黃薇(薇婭本名)對其隱匿個人收入偷稅行為進行了自查,并向稅務機關提交補稅申請,因配合調查主動補繳了稅款5億元,占查實偷逃稅款的78%。并且黃薇方面主動報告稅務機關尚未掌握的涉稅違法行為,具有主動減輕違法行為危害后果等情節,給予從輕處罰。

      根據相關法規,補繳稅款的期限可由稅務機依法確定。納稅人有特殊困難、無法按期繳納的,經稅務部門批準后可延期繳納,但最長不得超過三個月。若納稅人能在規定期限內繳清稅款、滯納金和罰款,則依法不予追究刑事責任;若在規定期限內未繳清稅款、滯納金和罰款,稅務機關將依法移送公安機關處理。

      彼時,薇婭經紀人對外聲明將“會想盡一切辦法全力在期限內補完。”

      目前,直播帶貨全行業查稅風暴還在繼續。一名接近杭州稅務機關的業內人士接受36氪采訪時透露:“第四波對于主播和機構的懲處仍未結束,針對逃稅主播的處罰,目前也并沒有松動的跡象。”

      一位前阿里員工去年年底曾向連線Insight透露:“有關部門希望把薇婭當作標桿,借此來警示整個直播行業。“

      不過距離被罰兩個月不到,便傳出薇婭復出的消息。對于薇婭今后復出的難度和可能性,不同行業從業者向連線Insight表達了不同觀點。

      在稅務專家馮敏看來,薇婭復出只是時間問題。她向連線Insight分析:“薇婭個人若要復出,可能至少滿足以下兩個方面。第一是涉事主體獲得了整改通過的官方文件;第二是保證與其相關的公司運營和財務報表盡量透明化。當然也不排除還要滿足其他條件。”

      在馮敏看來,只要滿足法律、政策等方面的要求,薇婭方面整改通過、公司運營管理合規,其復出便有希望。“一般整改需要3-6個月,整改的具體情況,要看薇婭復出時的聲明內容,如附加整改通過文件等,就可以恢復正常直播活動了。”

      據馮敏預測,“或許今年3·15和兩會之后,薇婭就可以復出了,但至于市場是否繼續接受她,就存在不確定性了。”

      對于不少直播行業從業者認為“薇婭等主播偷稅漏稅,應與劣跡藝人‘待遇’相同”等看法,馮敏則向連線Insight給出相反觀點:“薇婭并不完全算是劣跡藝人,她的問題在于其財稅管理沒做好,不存在賣假貨、出現人身傷亡等問題。”

      并且,截至目前,中國演出行業協會網絡表演(直播)分會尚未有薇婭等主播被列入黑名單等通告。該協會已發布九批共446名網絡主播警示名單,最近一批名單公示時間是2021年11月23日,天佑、鐵山靠等主播以及吳亦凡、鄭爽等演藝人員均在名單之內。

      關于公布第九批警示名單的公告,圖源中國演出行業協會官方微信

      需要注意的一點是,這一最新名單公布的前3天,浙江省杭州市稅務部門向朱宸慧(網名:雪梨)、林珊珊下達稅務行政處理決定書,通告該兩名網絡主播涉嫌偷逃稅款。但兩人最終也并未進入上述網絡主播最新警示名單內。

      不僅稅務專家,一些投資人也認為薇婭復出“有希望”。一位投資人向連線Insight表示:“薇婭此前曾主動報告稅務機關尚未掌握的涉稅違法行為,相關部門可能對其從輕處理,薇婭復播較有希望。”

      當然,不少直播行業從業者也認為薇婭復播的希望十分渺茫。

      一位MCN機構創始人直言:“像薇婭這類偷稅漏稅的網絡主播,雖不屬于演藝行業從業者,但也的確失德。針對偷漏稅主播的處罰還在繼續,若薇婭開了先例,所謂的示范效應不復存在,其他被罰主播也可以在各平臺出鏡了。”

      3、誰還愿意為薇婭復出買單?

      “薇婭風波”發生的2個月里,呼喚薇婭回歸的“薇婭的女人”一直活躍在各大社交平臺。

      即便最先回歸的是薇婭的助播們,也大受薇婭粉絲歡迎。僅從“蜜蜂驚喜社”直播間粉絲,平均每天以二十萬為單位上漲,便足以看出。

      并且自開播以來,“蜜蜂驚喜社”主播雖未提及薇婭,但直播間、官方微博、官方微信等各平臺,充斥著粉絲“你們回來了”“又找到組織了”等評論。

      粉絲留言,圖源“蜜蜂驚喜社”官方微博

      據一位MCN機構創始人向連線Insight解釋:“在直播行業,像薇婭這種頭部主播,不管是自己手里的私域流量,還是手里把控的官方資源,都屬于行業頂級。她們對于平臺的理解必定超乎其他團隊,哪怕沒有現成的資源,也比其他人更容易在新環境立足。”

      在上述創始人看來,“頭部主播立足行業這么久,粉絲粘性肯定是非常高的,起新號更是相當容易。比如鐵山靠被封禁以后,他妻子立刻出來直播,一樣可以做到直播間幾萬人甚至十幾萬人同時在線。”

      相比于對主播個人的崇拜,粉絲們似乎更看重主播團隊手中的貨品資源。

      《人物》曾在2020年報道,薇婭專屬招商團隊有40多人,選品人員300人,細分出十幾條垂直領域,各領域的負責人員全部來自垂直領域。

      一位2019年便成為薇婭粉絲的消費者向連線Insight直言:“特別期待薇婭的回歸。這兩個月我幾乎沒看直播,雖喜歡李佳琦,但他以美妝護膚類商品為主,我比較偏向于購買日常用品,所以李佳琦的選品都不是我需要的。我也不信任其他主播們的選品能力。‘蜜蜂驚喜社’對我而言,真的是一個大‘驚喜’。”

      除了消費者,不少品牌方也期待薇婭的回歸。

      一位頭部洗護品牌運營負責人向連線Insight直言:“這段時間合作的主播,帶貨成績都不如意。薇婭不論以何種形式回歸,我們都多了一個完成2022年KPI的靠譜‘銷售渠道’。目前我們正在與‘蜜蜂驚喜社’招商團隊接觸。”

      在上述負責人看來,“若此前薇婭直播間是‘航空母艦’,現在‘蜜蜂驚喜社’算是巡洋艦,若后續若繼續孵化、深耕新賬號,即便薇婭本人不復出,收入也不比此前差。”

      正如謙尋控股集團創始人兼董事長董海鋒,去年接受《中國企業家》專訪時直言:“等到哪一天,假如薇婭由于種種原因不能直播了,謙尋依然是一個持續發展的企業”。

      不過,一些MCN機構從業者并不歡迎薇婭的回歸。

      “雙頭部壟斷直播流量的格局被打破尚且不久,薇婭若近期復出,短時間內一定引發外界巨大關注,其他主播的溢價能力可能再次回到從前,只怕到時又要引起一波行業動蕩。像我們這樣的小MCN機構,處境只怕難上加難。”一位MCN機構創始人對連線Insight如是說。

      薇婭“借殼”復出的方式并非個例。其實緊隨“蜜蜂驚喜社”之后,雪梨的助播團隊近期也開通新淘寶直播賬號,再度活躍在大眾面前。

      連線Insight最新發現,除了薇婭助播團隊以“蜜蜂驚喜社”出現外,一個名為“光光來了”的淘寶直播賬號,也在2月15日進行了首場直播帶貨,主播們來自雪梨此前助播團隊。但不同于“蜜蜂驚喜社”屬于謙尋團隊,據每日經濟新聞此前報道,雪梨直播公司盛珩文化已經解散。

      并且,據“光光來了”中的名為“光光”的主播在其個人微博透露,“淘寶很多部門領導,對于我開播還是很支持的。”

      肉眼可見的是,在超頭部主播平臺加持下,原本主要展示產品、營造讓主播與粉絲深度講解氛圍的助播們,已經在行業內快速“生根發芽”。他們也可以作為“薇婭們”的替身,讓超頭部主播換一種方式“復活”。

      不過無論薇婭是否復出,直播行業大變天成為事實,那個屬于薇婭的時代已一去不復返。

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    來源:連線Insight

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