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朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

MCN網紅

2022年08月02日

  “ 所以,這哥們30 天賺了20 萬 ”?

  三分鐘前,我坐到某 MCN 負責人身邊,她給我打開星圖( 抖音商業化平臺 ),隨機找了個最近勢頭不錯的達人。

  數據顯示,這位20 多萬粉絲的朋友30 天內發布了13個廣告作品,如果按照單價16000 來算,賺了約20.8萬。

朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

  MCN的朋友迅速掏出計算器,按了起來:“ 要扣去平臺手續費、媒介返點之類的費用,理論上來說,30 天他賺了15.6萬。 ”

  在從這朋友座位邊上離開時,我腦中也翻出一個問號,普通人做抖音,都是怎么賺錢的?日常能賺多少?

  帶著好奇,我在朋友圈找到了一些正在抖音摸爬滾打的朋友,跟他們聊了聊。

  劇情搞笑類達人 210萬粉絲

  “我現在已經停更了,找了一家公司繼續搬磚。

  。陳( 化稱 )的故事是這幾朋友中聽得差評君比較感慨,也算是挺典型的一個例子。

  他開始做抖音是4年前的事,當時抖音剛火,他嘗試后數據反饋還不錯,就辭職全職做起了抖音。

  全職做抖音的生活跟上班沒啥區別,甚至更耗費時間、精力與心血。

  劇情搞笑需要花很多時間在內容創意上,所以每天都是對腦洞的一個挑戰,而為了提升成功概率,這樣的挑戰每天陳都要來一次,最少也會兩天來一次。

朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

  但好在,報酬還算不錯。

  陳的主要收入靠接商單。

  50萬粉絲時,一條商單作價5000 左右,一個月平均能接兩單,后來到了200 萬粉絲,商單的均價也漲到了1-2萬一條,一個月平均也是1-2單。

  不過,拿到手沒有這么多。

  2020 年年初,陳只有幾十萬粉絲但點贊有幾十萬到上百萬▼

朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

  首先要支付平臺手續費,5%,如果有跟MCN簽約,要跟MCN分成。

  分成模式各有不同,通常按粉絲量級梯度分成,業內某知名MCN分成模式是, 0-300 萬粉絲37分成,300-500 萬粉絲46,500 萬以上55。

  沒有跟MCN合作,也需要考慮到單子來源,像媒介等 “ 中間人 ” 介紹來的單子,一般會涉及10%-30% 的返點。

  老實說,如果日子一直這樣過下去,也還能過。

  但是陳做到了80 萬粉絲后就遇到了瓶頸,簽約了MCN,跌跌撞撞一度做到了230 萬粉絲,然后,再次遇到了瓶頸:無法突破,原有數據都無法維持。

  “ 行業越來越卷了,優質內容越來越多,大家都在迭代,你以前一些成功的方法,現在拿來實操,都不一定有效,肯定做不到之前那個數據效果。”

  2022 年年初的數據盡管百萬粉絲,但數據遠不如前 ▼

朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

  想要在這行一直做下去,一直獲得關注,就只能緊繃著弦不斷創新、迭代,但努力從不代表一定會成功。

  更更殘酷的是,高頻視頻輸出帶來的心靈上的「 枯竭 」感。

  “ 想要去一直維持比較好的視頻數據,是非常困難的事,人有輸出極限,你的創意和靈感終有一天會枯竭 。”

  一邊是長期生產內容帶來的麻木,一邊是強競爭環境下不斷下滑的數據,“ 這是一個非常壓抑的過程 ”,最后陳選擇放棄。

  “ 解決不了怎么辦?那就去打工嘛。”

  陳選擇停更,去了一家 MCN 上班,粉絲數則從 230 萬粉絲跌到了 210 萬粉絲左右。

  很多人往往只關注成功的抖音達人,一個月能賺多少萬。

  其實很多玩抖音的從來沒有成功過,還有很多是曾經成功過,但歸于 “ 平淡 ” 了,像這些更常態的故事,之前很少被看見。

  顏值類達人30萬粉絲

  “ 能給個之前的收入截圖給我么 ”?

  “ 只有一個之前的截圖,才九萬吧,要不? ”

朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

  林( 化稱 )從老家來杭州的日子不算長,她目的很明確,就是想要做網紅,也沒有什么特別的理由,就是比較愛美。

  來杭州后,在朋友介紹下,跟一家 MCN 公司簽約,在抖音、快手上開了號,從 0 孵化。

  對于她來說每天工作并不困難,點子和內容團隊會提前想好,她需要做的就是換換衣服,按照編導指示完成拍攝。

  嗯,是差評君聽完小小羨慕了一下的工作強度。。。

  由于團隊給力,林自身條件也的確不錯,剛做三個月就漲了 10 萬粉,差不多半年時間就到了 30 萬,這樣的結果非常幸運。

  在林上班的地方,跟她一起共事的人里,很多人也顏值不俗,但號做不起來,流量一直不好。這些人會不斷換號蹭新號流量扶持,希望下一個號能夠做起來,不過,現實可能是一直換號。

  小小打了個碼▼

  在顏值區里 30 萬粉絲不算太多,林的商單報價是 2-3K 一條,大多數時候 1 個月能接到 1-2 條商單,最終到她手里的只有小幾百,因為她屬于素人孵化,MCN抽成很高。

  她主要收入來源是直播打賞,收入多的時候一個月到手有十幾萬,少的時候一個月幾萬。

  抖音 PK 就是兩個達人連麥 PK 人氣,示意圖 ▼

朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

  每天22: 00 到次日凌晨 02: 00 點,這四個小時她會雷打不動的進行直播,除非身體極度不舒服,否則不會不播,有時候是純粹的閑聊,有時候會去跟別人PK。

  一周直播六天,幾乎周周如此。

  “ 每個月平臺會有規定,要播夠時長和天數,達到了這個時長以后,感覺平臺給你推的流量會多一點,另外粉絲是有粘性的,你每天播他就會來看你,如果你總不播,或者不穩定,那他可能刷到別人了,就會去看別人 。”

  現在林因為跟公司有點矛盾,注銷了抖音賬號,在自己的實體店里忙活。

  其實跟林聊天的時候,差評君經常會陷入一種錯愕,很多人現在做事情可能會反復衡量,但是林好多決定都是圖自己開心,覺得能行就去做了。

  包括關于賬號注銷這件事情。。。

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  攝影教程類達人13.1萬粉絲

  “ 突然就火了,然后就有了持續的動力 。”

  炮長在影視剪輯類公司摸爬滾打做了好幾年,經手了不少項目,沉淀了不少視頻剪輯的經驗,開始準備做一些自己的事。

  19 年時他策劃了一個線下調色課,剛好當時知識類的內容在 B 站比較火,他就做了一個免費公開課,放到 B 站上給自己做做宣傳,結果大受好評~

朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

  嘗到甜頭的炮長就開始比較正式、穩定的開始運營起了B站,在這里他整了好幾個比較爆的視頻出來。

  但最開始,在抖音上,炮長并沒能復制這份成功。

  2020 年由于疫情大家都待在家里,空閑時間比較多,抖音的流量也隨之不斷增長,心思活絡的炮長發現后,就把 B 站上的內容修改搬運到了抖音上,結果令他難受。

  “ 前后就 2 萬左右的粉絲,還都是 B 站上過來 ' 照顧照顧生意 ' 的 ”。

  轉機來自 2021 年,一位朋友找過來約炮長一起做抖音,在這次談話中炮長了解到了不少抖音上的玩法,比如人設、標簽等等,這才打開了自己做抖音的思路,在抖音上做起來了。

  如今在抖音上努力兩天一條更新,通常視頻制作時間大約在 3-4 小時( 不帶拍攝 ),如果是干貨視頻的話,基本上要做 5-6 個小時。

  跟上面兩位達人不同,炮長的收入以賣課為主,偶爾視頻帶貨,賣攝影工具書和攝影器材,一個月能賺 3-5 萬,以課程收入為主,帶貨一個月可能就小幾千塊。

  其中一個課程▼

朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

  但炮長也有自己的煩惱。。。

  “ 像我們這種號想往上做,很難突破粉絲數量瓶頸,之前我也有嘗試其他攝影相關視頻,但感覺抖音對垂類要求很高,發其他視頻數據就不好,一旦回到現有的垂類,數據就好起來了。”

  定格動畫達人 16.9萬粉絲

  在新聞報道中,@偶的世界定格動畫 ( 本名:霍立明 ) 是現實版的《 月亮和六便士 》。

  53 歲的東北大叔,放棄百萬生意拍定格動畫,只為圓兒時的動畫夢,希望自己能夠創作出像《 阿凡提 》那樣好玩有原創個性的動畫。

  定格動畫制作周期比較長,他每天至少會花十幾個小時在定格動畫上,但一個月最多也就更 4-5 次,這還是沒有項目在忙的情況下。

  來到抖音的原因很簡單,霍立明希望了解網友們對自己作品的看法,定格動畫本身非常小眾,關注的人并不多,對于他來說抖音就是加油站,每次網友們給出的評價都能讓他備受鼓舞。

  在視頻留言區中,你可以感受到觀眾們足夠的熱情,尤其是在對明哥作品里的人物微表情和動作拿捏的肯定上。

  “ 一個動作一幀你是怎么做到一個字改一個口型的?給我火!”

  “ 我終于知道小時候動畫片是怎么做出來的了!。”

朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

  目前一個月賺 5-6 萬,主要靠承接項目。他能接的商單不多,因為大部分商單時間周期在一周到四天,跟定格動畫的制作周期不匹配。

  面對現在抖音上激烈的競爭,他表示沒有太大壓力,因為搞原創定格動畫的人少,更多是想跟自己較勁,希望未來能夠跟國際上做定格動畫的團隊對齊。

  但即便如此他也有感到抖音競爭越發激烈:“ 全方位的。視頻內容范圍不斷擴寬,優質創作者也越來越多,觀眾的審美也在不斷提高,對內容質量要求越來越高 ”。

  尾聲

  除了抖音達人朋友以外,差評君還找了一些 MCN 的朋友們聊。

  如果說從達人們身上我收獲的信息是有喜有悲,那么在 MCN 的朋友們身上,我收獲到的信息主要是:殘酷。

  大部分抖音達人做得是流量生意,而做流量生意繞不開「 數據效果 」,但在抖音上,這四個字會被放大:抖音商業化平臺「 星圖 」的數據粒度太精細了。

朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

  達人們的視頻數據、粉絲數據、近期播放量變化等等,甚至連近期的傳播表現 CPM 相關數據都有。

  被精細計量的數據,會讓廣告主更為謹慎地選擇投放。

  一某母嬰行業的朋友就跟差評君聊到,之前他們很想投一個帶四個娃的奶爸,這個達人視頻的互動數據非常好。

  但是他們打開星圖深究時,發現這個達人粉絲畫像和觀看人群畫像居然集中在中老年人,他們的目標群體寶媽的占比反而不多,最后放棄了這項投放。

  在抖音上,被廣告商們反復談及的數據是 CPM ( 千人成本 ),其次是互動。

  CPM 指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本,互動是指點贊、評論等。

  “ 就算你 200 萬粉絲,但數據不好,也不會有人找你,但如果你粉絲不高,但是 CPM 亮眼,互動數據好,那你甚至還可以有溢價空間。”陳同學這樣總結。

  后臺隨便找了一位達人的數據,僅作示意▼

朋友在抖音30天賺了20萬!我也能么?

  除了數據以外,壓在達人們身上的還有市場環境的變換。

  “ 哎,現在一個 20 - 30 萬粉絲的美妝博主( 普通人做號,大概率就到這個量級 ),數據一般的那種啊,只靠抖音的話過得好么 ” ?差評君問一位 MCN 的朋友。

  “ 當然不好啊,哈哈哈哈哈哈 ” 她想了下,補充了點 “ 去年 3 月份開始整個市場都不太好,之前我帶的達人一個月能接 7-8 單商單,現在數據差不多的一個月可能 3 單左右。數據一般的小達人可能一單都沒有,即便是在全年商單最旺的 5-6 月份 ”。

  如果 20-30 萬量級數據一般的話,很難只靠抖音過得比較好,有的現在都出去兼職做模特了。

  不同分區,不同數據效果的達人,生活狀況各有不同。賺大錢的人肯定有,但普通達人的抖音生活沒有外界想象的那么爽。

  “ 孵化難度越來越高,以前是內容質量高,現在還要看投放資本 ”。

  “ 爆款也不一定會漲粉,很多人看完笑過就去刷下一個視頻了 ”。

  “ 上個月靠譜的打法,這個月就不一定有效 ”。

  此時此刻,有人在制造普通的段子,有人在思索雷同的惡搞橋段,有人想要創新面對觀眾的審美疲勞,有人陷入了流量的下沉漩渦,有人被踩中了爆款的風口,更多人一如既往在流量世界里默默無聞。

  但無論他們現在是什么心情,整個行業的環境不會為之改變。

  優勝劣汰,滾滾向前。

 

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來源:差評

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