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直擊抖音818發現好物節,商達高效合作助力多品類優價好物爆發

產業報道

2022年08月12日

  隨著全域興趣電商的發展,消費者對“好物”的需求和消費熱情持續上漲。“好物”不僅承載了現代社會人們對品質生活的追求,也為人們帶來了使用功能之外的社交、情緒、文化、審美等多種價值,并因此爆發出很大的生意潛力。

  基于對大眾消費趨勢的洞察,抖音818發現好物節以“發現好物”為主題,通過扶持優質直播間、優質視頻內容、抖音商城等形成全域興趣電商專屬特色,將更多優價好物推薦給更多消費者,并對特色貨品進行補貼,為消費者帶來心動好物。其中好物直播間是活動期間平臺重點扶持的直播間玩法,抖音電商為各行業符合條件的頭部作者/自播商家提供運營支持或貨品補貼,以及抖音818發現好物節活動主會場及分會場的曝光露出等活動權益,助力其在大促期間沖刺目標,實現躍遷。

  自抖音818發現好物節上線以來,汪峰、戚薇、婁藝瀟、豆豆_babe、涂磊、cici888的家宴等大咖直播間陸續開播,為粉絲帶來了多品類優價好物,并以各具特色的優質內容助力優價好物推廣。聯合利華、大希地、Mistine等品牌總裁也分別走進自播間,分享多款品牌好物,并邀請品牌明星代言人助力直播,營造出積極的互動氛圍,為好物打call。抖音電商和巨量引擎、巨量算數、算數電商研究院還聯合制作了“抖音818百大好物”清單,揭曉了51款暢銷好物、35款潮流好物和14款哇塞好物。

  圍繞“好物”打造特色內容,大咖直播間助力品牌好物被更多用戶看見

  大咖直播間是本次活動重點扶持的直播間之一,抖音818發現好物節主會場會展示大咖直播間入口,同時也為達人定制了專屬的活動頁面,多入口為其帶來流量曝光,并便于用戶預約/觀看直播。達人則會基于自身內容風格和產品特征打造特色場景,如通過短視頻預告直播間亮點,和消費者保持高頻次互動,直播間結合自身內容特性講解品牌好物,持續吸引更多的粉絲涌入直播間,并通過超級福袋、平臺補貼等多重福利,進一步激發消費者購買熱情,完成高效轉化。

  以汪峰直播間為例,作為“818好物發現官”,汪峰在8月7日直播前發布了1條短視頻,以零基礎妙變大廚的秘密調動起粉絲的好奇心,為直播間引流,其視頻所帶話題#給自己花錢找了一個正當理由 還登上了抖音熱榜。在直播的過程中,汪峰不止于描述品牌優勢、產品特征,還親自測試產品功能,如為了展示超能洗衣液的強去污能力,他以洗衣前后的對比增強用戶對產品的信任;為展示維達紙巾的韌性,他用紙巾將堆砌的磚塊托起,差異化的實驗玩法讓消費者快速了解產品優勢,激發其潛在興趣。

  戚薇、婁藝瀟、豆豆_babe、涂磊、cici888的家宴等大咖直播間也在其專場直播前陸續發布了多個短視頻,逐步釋放直播信息,吸引用戶關注。如豆豆_babe作為美妝達人,以教粉絲護膚、化妝為出發點進行選品組合,在8月11日的寵粉首播前發布了多期直播預告短視頻,包括彩妝篇、面膜篇、抗老篇、個護篇等,為粉絲劃重點。

  直播期間,這些達人還為粉絲帶來了很多福利,如限時優惠、低價折扣、買贈福利、滿減等,配合主播券、超級福袋等平臺工具,以及平臺發放的全場景購物紅包,為消費者帶來實實在在的補貼與優價好物。此外,平臺還通過“安心購”權益產品為消費者權益保駕護航,包括7天無理由退貨、正品保障、過敏包退、壞單包賠等多項服務,攜手達人持續提升消費者購物體驗,進一步提升轉化效率。

  品牌“總裁”攜手明星直播,專業分享好物掀起品牌嘉年華互動熱潮

  除了達人直播,在抖音818發現好物節期間,眾多品牌“總裁”親自下場直播,嘗試更多的營銷玩法,吸引了很多消費者關注。一方面,品牌“總裁”作為最了解品牌及產品的人之一,能夠基于對品牌和產品的理解豐富直播內容,拉近品牌和用戶之間的距離,同時“總裁”也是權威、品質的象征,其所推薦的產品更容易獲得用戶信任;另一方面,品牌“總裁”走進直播間總是伴隨著很大的優惠力度和抽獎福利,滿足用戶對優價好物的需求。

  此次活動,Amiro、大希地、妃魚、科沃斯、徠芬、Mistine、Olay、Ulike、五個女博士(按照拼音首字母排序)等品牌的總裁分別走進直播間介紹品牌和產品信息,還有明星助陣,幫助用戶快速了解并獲取品牌好物。如,泰國明星yinwar走進Mistine品牌直播間,分享美妝產品和相關知識;張天愛、舒暢、馬劍越、張予曦則分別走進聯合利華、妙可藍多、花西子、ubras直播間,將直播間氛圍持續拉滿。

  抖音818百大好物清單發布,揭曉暢銷好物、潮流好物和哇塞好物

  品牌提供優質貨品,大咖直播間發揮內容優勢和影響力,平臺提供補貼、工具、權益產品等多維度助力,使得好物的價值被更大范圍地觸達至消費者,滿足消費者對美好生活多元需求的同時,也為品牌帶來了品銷增長。正是因為多方高效合作,抖音電商上不斷涌現出爆款好物,引領消費趨勢。

  抖音電商和巨量算數、算數電商研究院經過層層篩選,發布了“抖音818百大好物”清單:根據2022年1-6月期間行業好物結算GMV排名、商品好評率、商家體驗分等多個指標評選出了51款“暢銷好物”,根據2022年1-6月期間行業好物指數模型篩選,好物指數綜合短視頻內容播放量、達人帶貨量和商品好評率等多個指標計算綜合評選出了35款“潮流好物”,并精選出了14款行業中集新奇、趣味、品味和質感生活提升的“哇塞好物”。

  正如抖音電商的使命“沒有難賣的優價好物,讓美好生活觸手可得”,抖音電商一直致力于成為用戶發現并獲得優價好物的首選平臺,攜手品牌商家、電商達人、MCN機構及服務商,通過短視頻、直播等豐富的內容形式,帶動商品消費,并積極引入優質合作伙伴,為商家變現提供多元選擇。

  目前,抖音818發現好物節正在火熱進行中,抖音APP搜索參與“抖音818發現好物節”獲取更多“好物”生意機會!作者:李麗

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來源:電商匯

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