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靠浪姐3出圈后 快品牌ZMOR又在快手迎來了爆發

頭部電商

2022年08月16日

  20名粉絲從全國各地出發匯聚廣州,身著禮服走上紅毯,共同見證了ZMOR品牌的一周年。近日,由快手達人美遙創辦的品牌ZMOR一周年大秀順利收官?;顒右?ldquo;擁抱美遙,我們來了”為主題,寵粉貫穿全程,并在直播中加入走秀環節,GMV突破6000萬。

  據悉,ZMOR于2021年5月在杭州創立,定位高性價比的輕奢女裝,2021年8月在快手首發推出,得到快手平臺高端粉絲的追捧,之后更是不斷刷新歷史高客單價,單場爆品破千萬銷售額。同時,ZMOR積極拓展站外影響力,簽約國際知名IP SMIELY ORIGNAL 笑臉高端品牌線,合作《乘風破浪的姐姐3》等爆款綜藝,實現種草出圈。

  快速成長的ZMOR正是眾多快品牌的代表之一。2022引力大會上,快手電商提出了“大搞快品牌”的最新戰略。所謂快品牌,即依托于快手直播間成長起來的新興品牌,它們以快手為線上核心經營渠道,秉持“實在人、實在貨、實在價”的經營理念 ,通過減少商品流通環節向消費者提供高體驗價格比的商品。

  為助力快品牌成長,快手電商發布了快品牌成長方法論(簡稱“5K方法論”),幫助快品牌通過創建品牌、打造人設、提升服務、拓展規模、擴大分銷,打通在快手的經營陣地。此次周年慶活動中,ZMOR也根據5K方法論進行了全方位布局。

  真實人設是快品牌商家在快手長線運營的核心助力,而大場是強化人設和私域的一大契機?;?ldquo;擁抱美遙,我們來了”主題,ZMOR周年慶邀請來自全國各地的20位粉絲前往廣州參與紅毯晚宴,通過大事件,進一步加強了與粉絲的情感連接,強化了寵粉人設。

  短視頻預熱則能夠在開播前篩選流量,為直播間高效引流。直播前一周,ZMOR累計發布了近20條預熱視頻、福利視頻、種草視頻和走秀視頻,同時搭配直播預約、好運來、抽獎等用戶互動,提升了視頻的轉化效果。

  優質的直播間內容則可以進一步吸引關注、塑造人設、促成轉化。ZMOR周年慶直播設置走秀環節,在直播間搭建高級秀場場景,美遙與模特們身著ZMOR服飾現場走秀,彰顯輕奢調性,引導目標用戶購買。

  商業化投流是快品牌保障銷量、提升營銷效果的有效方式。ZMOR為本次周年慶準備了100萬投流總預算,在預熱時進行精準類目漲粉和老粉老客喚醒;開播主投老粉、品牌粉、往年秋裝高頻高購粉及同類女裝高頻次購買人群,沖刺人氣;直播中后期投流以GMV為導向穩人氣。最終,ZMOR在周年慶直播中新增粉絲13萬,累計成交訂單數達40萬,銷售額也突破6000萬。

  ZMOR并不是唯一一個快手生態中快速涌現的快品牌,快品牌成長的穩定性正一再被驗證。自今年5月“大搞快品牌”戰略提出以來,不少快品牌商家已經在快手實現生意增長??焓?16實在購物節期間,有49個快品牌直播間突破千萬銷售額,快品牌直播間訂單量共計1200萬單,月均動銷GMV環比提升超50%,觀看次數超20億,快品牌商品銷售額同比增長198%。

  在快品牌成長方法論指導下,多元品類的快品牌都能找到適合自身的發展路徑。由從事農資行業15年的劉懂會創立的農資快品牌菌崔萊,憑借專業主播人設打下信任基礎,靠著內容經營和過硬的產品質量在快手快速冷啟動,并不斷提升經營能力,借助投流擴大銷售,成為616大促期間的新勢力快品牌。

  當前,快手信任電商生態為快品牌提供了良好的生長土壤和上升渠道。據了解,快手電商計劃在2022年扶持500+個標桿快品牌,讓1億+老鐵買到高體驗價格比好物??焓蛛娚虒⒊掷m為快品牌發展提供有力支持,幫助更多快品牌商家在快手長期經營,實現生意新躍遷。

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來源:電商匯

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