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抖in域見好貨7月優秀案例大賞 多角度解碼產業帶增長

產業報道

2022年08月16日

  近日,抖in域見好貨產業帶服務商“點亮產地”項目計劃7月活動圓滿收官。該計劃由抖音電商服務商團隊發起,包含抖in域見好貨·廣深服裝上新季、抖in域見好貨·潮來皮草新勢力、抖in域見好貨·福建運動潮酷三大活動。

  數據顯示,活動期間,海寧聚焦服飾鞋包商家,線下招商會新合作商家82個,#海寧皮草源頭好貨 話題播放量破4.5億;廣深依托服飾鞋包產業帶,服務商合作商家數提升超50%,#廣深服裝 話題播放量破4000萬;福建主要面向服飾鞋包和親子生活產業帶,服務商合作商家數提升54%,活動期間GMV破百萬單品高達5個等亮點數據。

  數據的達成,離不開產業帶服務商的助力?;顒悠陂g,以海寧中國皮革城股份有限公司、中啟傳媒科技有限公司、廣州創造已知科技有限公司、泉州市勾勾手電子商務有限公司、天盛商務咨詢有限公司為代表的優秀產業帶服務商,立足產業帶源頭好貨優勢,借勢產業帶服務商“點亮產地”項目計劃,用好平臺給予的資源,通過有效的策略和方法論,助力產業帶商家快速成長。

  接下來,我們以上述五家產業帶服務商為例,詳細拆解,如何借力平臺活動,實現生意新增長?

  解鎖多彩活動玩法 實現銷量突圍

  借勢平臺活動,撬動反季銷售

  7月28日-8月3日,海寧,抖音電商的抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動,通過“線下時裝周和發布會+線上服務商排位賽”,打造線下線上聲量場,助力海寧商家打響旺季銷售第一戰。

  活動期間,在服務商海寧中國皮革城股份有限公司的助力下,布局抖音電商僅2個月,以售價上千元的水貂為主要貨品的貂老板直播間,單場成交金額高達130萬,商品點擊-成交轉化率達3.14%,千次觀看成交金額達2.19萬元。

  貂老板分享了售賣客單價上千元的反季商品的秘籍:直播前,提前準備充足的貨盤,確定福利款、福袋款、引流款、爆款、普通款,同時借助私域宣傳轉化。直播時,以拉新為主,做好新粉的轉化和未來的復購,靈活調整貨盤,實時調整千川計劃,提升各項數據。同時,直播間商品開通運費險,最大限度保護用戶權益,讓用戶無下單無后顧之憂。“活動中,平臺也給予了一定的流量扶持,讓我們的短視頻和直播間得到了更大的曝光。”貂老板方面稱。

  除了貂老板,抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動中,還有菲姐、VBA官方旗艦店、貂小姐皮草等產業帶商家表現優異、實力突出。

  通過抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動,在本來冬季服裝的銷售淡季,為眾多皮草商家打開了增長新通道。

  好的衣服+ 好的場景+好的人,助力服飾商家卡位上新季

  與海寧的抖in域見好貨·潮來皮草新勢力活動主打皮草不同的是,7月23日-7月31日,抖in域見好貨·廣深服裝上新季中,深圳以夏末換季上新為主題,舉辦秋冬秀場活動,借助“走秀開幕+拍照打卡+沉浸直播+短視頻預熱”四大娛樂活動,演繹最新秋冬流行趨勢和設計理念。

  在服務商中啟傳媒的助力下,活動期間,瑟紀GMV近700萬,增長超138%,商品銷量增長93%,短視頻引流提升103%,直播間粉絲數爆量增長14倍。而韓韓服飾商行的小店、 OBLE、蒼翠服飾i等深圳原創女裝商家,也通過活動實現了GMV增長。

  這背后,靠的是線下秋冬秀場和線上抖音電商直播充分聯動,中啟傳媒將其總結為“三好模型”:

  好的衣服:深圳服裝普遍具備原創設計、品質好、面料好等特點。但本次活動的選品不僅要滿足這些特點,還需要能與秀場場景相結合。同時,入選秀場活動的選品,需要準備充足的貨盤,讓用戶可見即可得。

  好的場景:活動的整體場景則將古典與現代巧妙結合,打造明亮溫暖的氛圍,實現與國際接軌,致敬巴黎時裝周,側面凸顯衣服的品質。值得一提的是,活動還模擬了餐廳場景,構建深度體驗,與抖音電商提出的“全域興趣電商”方向非常吻合。在興趣場景下,商家不僅讓用戶產生置身在其中的既視感,快速作出購買決策,也能強化消費者對于品牌的認知,提升品牌力。

  好的人:秀場秀的不僅是衣服的款式,也能打造品牌主理人的紅人形象。秀場活動將品牌主理人推到臺前,傳播品牌理念,宣揚潮流文化。

  中啟傳媒方面表示,抖in域見好貨·廣深服裝上新季,為深圳服裝商家提供了資源助力和流量扶持,幫助深圳服裝產業在更多用戶的心中留下了“品質好貨”的印象。

  以品類聚焦和爆款突圍,助推傳統服裝產業煥發新活力

  與深圳的情況有所不同的是,廣州大多為傳統服裝檔口,一直走的是“低價、貨多、走量”的模式。在抖in域見好貨·廣深服裝上新季活動,已有先行者,探索出了一條卓有成效的道路。

  其中,在服務商廣州創造已知科技有限公司的助力下,米蘭vintage婷婷活動期間成交總GMV達706萬,漲幅提升15%,共計成交71308件商品,短視頻引流提升30%,漲粉數量增長14%。

  米蘭vintage婷婷的策略是線上線下聯動發力,在線上,多款福利品引流直播間,結合少量高價值爆品承接轉化,同時,全品類產品結合多款福利品類,打造高流量高直播間;在線下,多維度宣傳發力,通過傳單、直播間外立活動易拉寶展示等方式進行地推。

  在服務了很多像米蘭vintage婷婷這樣的商家后,廣州創造已知科技有限公司發現,傳統服裝企業轉型的過程中,最大的阻力是管理層的根深蒂固的思想,需要通過成功的案例去感染他們。“而通過抖in域見好貨·廣深服裝上新季活動,以及米蘭vintage婷婷等成功案例,不僅向外界展示了廣州服裝產業的優勢,也讓更多的傳統服裝企業管理層看到了希望和方向。”

  多維度資源整合,服飾親子類目企業破淡季“魔咒”

  通常而言,每年7月是童鞋品類的淡季,貨品青黃不接。而抖in域見好貨·福建運動潮酷活動,為福建的童衣童鞋企業,帶來了引爆夏季銷量的機會。

  其中,古星童鞋在服務商泉州市勾勾手電子商務有限公司的助力下,收獲186萬GMV,漲幅高達71.3%;短視頻引流405萬,提升56.92%。

  古星童鞋是一家專注親子類目的品牌,近年以內容化短視頻為主,輔以場景故事打造,通過塑造“大表哥”的人設成功吸引了一大批黏性用戶。本次活動中,古星童鞋能實現破除淡季魔咒,實現銷量增長的原因有二:其一,配合主題,舉辦吉普童鞋與巴布豆文具聯合專場,針對老粉絲推出大力度讓利,塑造極致性價比;其二,提前測出爆款數據,采用“爆款+N個常規款”模式,結合巨量千川、短視頻、達人種草等投放,實現GMV沖刺。

  復盤本次活動,泉州市勾勾手電子商務有限公司方面表示:“商家對于產業帶的選擇,不只在于能力,更在于信心和意愿。我們通過與抖in域見好貨的合作,證明了親子母嬰產業帶在抖音電商也能生存、盈利,進而也能讓更多本地商家看到抖音電商平臺的價值。”

  除了親子類目,福建的服裝產業亦十分發達。作為聚焦福建服飾產業帶服務商,天盛商務咨詢有限公司通過商會與區域資源的建聯,聚攏本地商家,借助區域聯動的力量提振商家參與信心。

  同時,天盛商務咨詢有限公司通過有效的策略和方法論,助力福建產業帶商家經營增長。他們將商家分為三類,其中,小白商家和初級商家以培育為主,中級商家則通過“三步走”策略對接更多深度合作——第一步,結合貨盤深度、SKU、供應鏈優勢等進行綜合分析,判斷所屬級別;第二步,匹配相應的達人;第三步,匹配合適的電商團隊。

  活動期間,在天盛商務咨詢有限公司的助力下,COOGI天盛女包專賣店成交GMV近500萬,漲幅高達243.29%,成交商品數1.6萬,粉絲增長數1.1萬。

  “抖in域見好貨·福建運動潮酷活動,不僅給了我們一個盤活產業帶的機會,也增強了大家改變現狀的信心。”天盛商務咨詢有限公司方面稱。

  打造豐富活動 為產業帶發展注入新能量

  隨著產業帶服務商的優異表現,抖in域見好貨產業帶服務商“點亮產地”項目計劃創造了更多的價值,活動意義也得以延伸。

  本次活動不僅為產業帶服務商創造了一個展現營銷能力的舞臺,也為產業帶商家提供了豐富的線下活動和線上專屬激勵政策,助力實現銷量突圍。從產業帶的角度來看,活動助力推廣產地名片,為產業帶的發展注入了新能量。

  未來,抖in域見好貨將攜手更多產業帶基地,打造豐富多元的活動,助力更多產業帶、商家、服務商實現高質量發展。

  9月9日-9月21日期間,抖in域見好貨將借勢平臺大促——抖音921好物節,聯動全國50個重點產業帶,整合線上線下多端場景打造921域見好貨產地名片,持續助推產業帶增長爆發,釋放“源頭好貨”的商業價值!

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來源:電商匯 作者:pearl

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